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Nossos programas são desenvolvidos para incrementar vantagens competitivas e produtivas nas organizações, com temáticas atuais e inovadoras que provocam mudanças nos âmbitos laboral, profissional e pessoal.
Entendemos que o profissional se torna um verdadeiro embaixador da marca quando entende seu negócio, seus produtos e sua contribuição no mercado. Além de investir em treinamento, é preciso investir em informação.
Nosso treinamento fornece informação e visão do produto ajudando o colaborador a vivenciar o negócio, entendendo seu papel e impactando o negócio.
Neste sentido utilizamos metodologia de aprendizagem fundamentada na Andragogia, a qual possibilita ao aluno que seu treinamento aconteça no contexto ao qual está inserido, representando um aprendizado com valor prático e real.
Para os casos identificados em que a Andragogia não se aplica, utilizamos métodos tradicionais de ensino.
√ Consultoria Empresarial
Nossa área de Consultoria Empresarial está preparada para ajudá-los na solução de problemas através de ferramentas de gestão para definição de processos adequados a tomada de decisão e estratégias capazes de atingir resultados desejados em um ambiente imprevisível.
• Tomada de Decisão [+]
O sucesso da empresa depende das suas decisões.
Pensando nisto, a LN entende que o desenvolvimento da capacidade analítica é peça chave no contexto atual. A partir de um modelo conceitual sobre gestão e decisão, baseado nos elementos experiência, intuição e análise, é possível verificar como a utilização de métodos quantitativos pode desempenhar papel fundamental no dia a dia das organizações.
Nosso trabalho aborda a contribuição da modelagem para o entendimento de questões fundamentais ligadas a estruturas e políticas organizacionais e como esse entendimento conduz a melhores desempenhos. Assim, trabalhamos junto às organizações não apenas aspectos cognitivos do processo decisório, como também estatística descritiva, pesquisa operacional, simulações e análise de risco, modelagem, previsão (forecasting) e análise multivariada de dados.
Nossas ferramentas são altamente capazes de expor com absoluto rigor as vantagens e desvantagens do seu negócio frente aos seus concorrentes e clientes, proporcionando uma visão clara e detalhada do cenário atual e simulando cenários futuros baseados em combinação de variáveis específicas a indústria em questão e movimentação do ambiente externo.
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• StartUp Operacional [+]
Lopez Noriega é especializada em startup operacional de grandes multinacionais. A mais de 15 anos tornamos realidade projetos de inicialização de empresas estrangeiras no mercado brasileiro.
Independente da indústria e mercado de atuação, fazemos todo o processo de operacionalização da empresa. Legalizando-a junto aos diversos órgãos governamentais e reguladores e licenciando expatriados a trabalhar no Brasil.
Somos parceiros de múltiplos fornecedores em todas as cadeias de suprimentos, trazendo aos nossos clientes sempre a melhor solução em tecnologia, telecomunicação, engenharia, mobiliário, multimídia e o que mais for necessário para que a empresa opere em alta performance e dentro dos padrões e protocolos exigidos.
Nossa assessoria não se limita aos processos de instalações físicas, mas também suportamos a contratação de funcionários em todos os escalões, implantamos políticas e procedimentos, assim como cuidamos de todos os processos contábeis, impostos, folha de pagamento, financeiros e “facilities”.
Enfim a Lopez Noriega tem a expertise necessária para concretizar o seu projeto.
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• Implantação de Universidade Corporativa (UC) em empresas [+]
A Universidade Corporativa (UC) é o alicerce estratégico das organizações, para desenvolver e educar funcionários, clientes, fornecedores e comunidades, visando fundamentalmente, alavancar o negócio. Assim, entendemos a UC como um sistema de desenvolvimento de pessoas fundamentado pela gestão por competências.
A identificação das competências essenciais, que agregam valor ao negócio, é a base da competitividade organizacional e a pedra fundamental de todo e qualquer projeto de UC bem concebido.
A Universidade Corporativa centraliza as soluções de aprendizado para cada grupo de cargos e funções dentro da organização, utilizando o treinamento como instrumento de massa crítica, reduzindo custos pela escala de contratação e definindo padrões comuns para atuação dos consultores externos.
A LN assessora as empresas que desejam implantar a UC, inicialmente através de um diagnóstico de viabilidade baseado nas respostas as seguintes questões: Quem – no seu ramo - já implantou UC no Brasil, qual o modelo, quais os resultados obtidos? Sua empresa tem porte mínimo para UC? O Presidente apoia a iniciativa e será o grande mentor do projeto? Está buscando reduzir os custos com treinamento? A ideia de estender os serviços da universidade corporativa a clientes e fornecedores da comunidade serão aceitas?
Nossos serviços incluem a análise e diagnóstico da situação atual, a revisão do projeto de identidade estratégica, a definição do modelo da UC e a implantação propriamente dita.
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• Planejamento Estratégico [+]
“Estratégia é um padrão integrativo de decisões e ações, orientado por objetivos, que equacionam os recursos e capacitações organizacionais com as oportunidades e ameaças no seu ambiente”
A estratégia é o ponto de partida do processo de planejamento de uma organização. É onde se identificam as orientações fundamentais que nortearão o funcionamento desta organização. Em outras palavras estratégia é o modo pelo qual a empresa converte teoria em desempenho. A finalidade da estratégia é capacitar a organização a atingir os resultados desejados em um ambiente imprevisível, uma vez que a estratégia lhe permite ser intencionalmente oportunista.
Uma estratégia efetiva
► Provê objetivos e metas
► Formula um plano
► Integra as ações
► Reflete as competências
► Foca os recursos
► Busca posição sustentável
Responde e antecipa à:
► Mudanças no ambiente
► Reações dos competidores
Os serviços da LN incluem:
• Estruturar o processo de planejamento estratégico, definindo as prioridades da organização;
• Construir um mapa estratégico;
• Definir indicadores para os objetivos do mapa;
• Associar metas aos indicadores;
• Criar mecanismos para priorização dos projetos estratégicos da organização.
Em suma...
• Prover à organização um processo formal de direcionamento estratégico e um modelo de gestão por meio de indicadores que promovam a gestão de forma transparente.
Benefícios Esperados
• Alinhamento dos líderes sobre as prioridades da organização;
• Entendimento estruturado sobre a organização, sob a ótica interna e externa;
• Maior capacidade e rapidez de adaptação ao ambiente onde a organização se insere;
• Agilidade na tomada de decisão;
• Estabelecimento de planos de ação alinhados com as diretrizes estratégicas da organização e garantia de foco nas ações;
• Comunicação efetiva da estratégia e prioridades de curto e longo prazos.
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• Negociações de Dívidas e Negociação Empresarial [+]
► Negociações de Dívidas
Trabalhamos na assessoria e consultoria especializada, principalmente em reestruturação (renegociação) de dívidas, com vasta experiência em grupos de grande porte. Os serviços incluem Renegociação de dívidas, Deságio e Alongamento de prazos.
► Negociação Empresarial
Negociamos interesses de empresas dentro de suas necessidades, como rescisão de contratos, extinção de processos jurídicos, indenizações, representações em câmaras de arbitragem e mediação, entre outros.
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• Recursos Humanos [+]
Desenvolvemos projetos personalizados de gestão estratégica em Recursos Humanos de acordo com as necessidades do cliente.
Nossos produtos:
• Consultoria em Recursos Humanos;
• Gestão Estratégica de Recursos Humanos;
• Pesquisa de Clima;
• Avaliação de Desempenho 360º;
• Workshops em Liderança, Planejamento de Carreira, Leadership Coaching;
• Executive Coaching, Career Coaching, Perfomance Coaching.
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• Formação de Preços [+]
Antes de formar preço e definir suas políticas de venda, a empresa deve ter o conhecimento dos elementos de formação de preço de venda dos seus produtos e serviços.
Estabelecer o preço de venda é um dos momentos decisórios mais importantes. Esse fator pode representar o sucesso, a rentabilidade, a competitividade a perpetuidade da empresa ou seu fracasso iminente.
Com sua equipe de consultores experientes nas mais distintas empresas dos segmentos de indústria, comércio e serviços a Lopez Noriega apoia sua organização na melhoria das técnicas utilizadas para formação de preços de venda.
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• Implantação de Conselhos (Consultivo, de Administração) e Comitês (Auditoria, Riscos, Governança) [+]
Agentes da governança: Conselho de Administração e Diretoria Executiva. Qual a necessidade do Conselho de Administração? Qual o risco de só existir a Diretoria Executiva? Por quê afirmamos que a existência e funcionamento dos dois órgãos garante uma divisão de poder salutar às organizações, que contribui para a melhor tomada de decisão? Como é feita esta implantação na prática?
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• Processo de auto-avaliação e avaliação da alta administração [+]
Visando aprimorar o relevante papel do Conselho de Administração na governança da organização, assessoramos a entidade na implantação de uma avaliação estruturada e rotineira do desempenho do Conselho de Administração e seu Presidente como líder e como conselheiro, dos Comitês, dos conselheiros individualmente e do Diretor-Presidente. É também avaliado a eficiência e o resultado das reuniões do Conselho desde a preparação até a verificação da decisão deliberada.
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• Inserção de Governança nos documentos corporativos [+]
Com vista a ter a prática da governança de forma contínua na empresa, é fundamental que os documentos da organização espelhem a atitude desejada.
Exemplos de documentos corporativos que podem ser elaborados ou atualizados: Elaboração e/ou atualização dos principais documentos de governança da organização, entre os quais: Diretrizes de Governança; Estatuto ou Contrato Social; Regimento Interno do Conselho de Administração e dos demais agentes de governança; Políticas: de Governança, de Alçada e Delegação de Autoridade, de Conflito de Interesses, de Transações com Partes Relacionadas; Calendário anual das reuniões do conselho de Administração com pauta prévia; Modelo de avaliação de desempenho do Conselho e da Diretoria; Código de Conduta Profissional; Padrão de avaliação de desempenho da Auditoria Externa Independente.
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√ Educação Executiva
Os programas de Educação Executiva (EE) estão desenhados para acompanhar às organizações nos seus desafios de mudança, crescimento e implantação de novas estratégias que requerem o alinhamento dos seus executivos com as novas demandas do mercado.
Neste contexto, a nossa EE está focada em encontrar soluções práticas para as necessidades dos nossos clientes, maximizando o desempenho de seus executivos e assim contribuindo para o enriquecimento do negócio.
Evidentemente, o treinamento em qualquer organização gera benefícios e também investimentos. Na prática, é muito mais complexo a identificação dos benefícios adquiridos do que do investimento envolvido.
Ainda assim, devemos nos propor a quantificar essas questões, já que só através de processos de formação e capacitação bem-sucedidos, é possível aumentar a produtividade da organização. Pelo exposto, devemos calcular o investimento e benefícios das nossas propostas de capacitação.
Reiterando o nosso comprometimento com as organizações parceiras, após a entrega do programa, avaliamos a efetividade do mesmo. Neste sentido, a LN trabalhará a quatro mãos, no desenvolvimento e aplicação de métodos para mensurar o impacto da capacitação nos resultados da organização, ou seja, avaliaremos o Retorno da Educação Executiva, que constitui o Retorno do Investimento (ROI) de cada programa.
A determinação de quando é conveniente (ou não) um esforço de capacitação, também faz parte do nosso compromisso com os nossos parceiros.
• Formação de Preços no Varejo e Análise Tributária [+]
• Visão estratégica de preços;
• Visão de resultados pelo Custeio Variável x Margem de Contribuição;
• Mark-Up, e Relação Custo x Volume x Lucro;
• Desconto Comercial x Desconto Financeiro;
• Tributação sobre Preços, Substituição Tributária;
• Custo de Conformidade;
• Capital de Giro.
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• Gestão Orçamentária e Custos [+]
• Conceituação de Orçamento Base Zero (OBZ);
• Orçamento de Vendas;
• Orçamento Tributário – Impacto dos tributos sobre preços e custos;
• Orçamento de Produção;
• Projeção de Balanço;
• Projeção de Resultados (DRE – Custeio Variável).
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• Finanças Corporativa [+]
• A Contabilidade como base para a Gestão Financeira;
• Visão Econômica do Balanço Patrimonial;
• Planejamento e Gestão do Capital de Giro;
• Projeção de Resultados (Margem de Contribuição);
• Grau de Alavancagem Operacional;
• WACC;
• EVA;
• Fluxo de Caixa de Curto Prazo e Fluxo de Caixa de Longo Prazo;
• Ferramentas Avançadas de Avaliação de Investimentos (VPL, TIR, Pay-Back, MTIR).
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• Contabilidade para não-Contadores [+]
• Visão Geral da Contabilidade;
• Balanço e Demonstração de Resultados;
• Movimentação dos estoques – Custo Médio;
• Análise de Balanço (Análise Vertical/Horizontal e índices);
• Indicadores Gerenciais (ROI/ROIC);
• DFC-Demonstração de Fluxo de Caixa.
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• Inspiring Sustainable Innovation Chair [+]
Ministrada originalmente em inglês. O principal objetivo é explorar oportunidades de inovação sustentável na interseção acadêmica-organizacional no cenário global.
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• Inovação e Inteligência Competitiva [+]
Tem como objetivo rever e desenvolver modelo próprio de gestão de inovação frente à globalização competitiva. O programa pode servir de sensibilização para os temas, se demandados pelas organizações, seguido de consultoria para implantar estratégias específicas.
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• Negociação Estratégica [+]
Criar condições para que os participantes possam aperfeiçoar sua forma atual de negociação, na obtenção de acordos, manutenção e desenvolvimento de parcerias e do relacionamento interno na própria Organização.
Além disso, o programa visa elucidar as diferentes formas de negociar adotando a estratégia mais indicada a cada caso.
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• Liderança e Mudança Cultural [+]
Tem como objetivo desenvolver competências de liderança e gestão de mudança em ambiente de constante transformação. O programa pode servir de sensibilização para os temas, se demandados pelas organizações, seguido de consultoria para implantar estratégias específicas.
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• Gestão de Pessoas: Ciclo de Desempenho, ou, Liderando por Resultados [+]
O Programa de Gestão de Pessoas baseado na Gestão do Ciclo de Performance foi desenvolvido especialmente para compreender a importância e a relevância do papel do gestor enquanto líder de uma Organização, de forma a garantir o alinhamento de suas ações e da sua equipe ao direcionamento estratégico e aos objetivos dos negócios.
Podemos citar como ponto relevante do programa: o desenvolvimento dos conceitos para obtermos equipes de alta performance onde sejam trabalhadas práticas de Gestão de Pessoas para a geração de resultados efetivos.
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• Creative meeting workshop – workshop de criatividade e tomada de decisão e planejamento estratégico [+]
Integrar os esforços dos profissionais pertencentes às áreas convidadas através da definição de objetivos, processos, desenvolvimento de estratégias e reforço de ações sinérgicas. (Formas de atender às expectativas do Projeto XX). Identificar, eleger e operacionalizar as oportunidades na atuação diária no trabalho, com propósitos comuns dentro de um clima de colaboração e participação total.
Criar as condicionantes para que os membros do grupo possam atuar junto ao Projeto XX em termos de comunicação, trabalho em equipe, planejamento, postura profissional e iniciativa.
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• Técnicas de Vendas Consultivas [+]
• Conscientizar os participantes quanto a essa nova postura junto ao Mercado.
• Prepará-los para essa modalidade de atendimento cuja a consequência é de mais e melhores vendas.
• Treinar de forma prática através de casos adaptados à realidade da Empresa as melhores maneiras de atuar.
• Mostrar as consequências do atendimento consultivo nos diferentes momentos do Ciclo de Vida da Conta
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• Workshop – Vendas Consultivas [+]
O Túnel do Tempo, porque chegamos até aqui. O Vendedor Consultivo versus O vendedor tradicional.
Vivência com aplicação de cases. Roleplays, negociações em grupos. Apresentação dialogada.
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• Técnicas de apresentação [+]
Os grandes diferenciais deste programa são:
• Conceituação fundamentada das técnicas;
• Apresentações individuais e grupais filmadas com feedback do grupo e do professor;
• Análise das gravações à posteriori pelos participantes garantindo assim o aperfeiçoamento continuado;
Utilizamos este modelo para atuar em cenários onde a competitividade surge como fator crítico de sucesso no ambiente empresarial. No programa especialmente desenvolvido para a Empresa, referente aos seus objetivos que são os de preparar os participantes a adquirirem a segurança e o conhecimento na elaboração de apresentações, através do aperfeiçoamento e desenvolvimento de suas habilidades pessoais em todos os processos que exijam exposições verbais.
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• Governança Corporativa [+]
Motivar os participantes para entender a governança corporativa como modelo de gestão em qualquer tipo de empresa, independente de ser capital aberto ou não.
Ementa:
• Casos reais de falhas de Governança Corporativa;
• Origens, fundamentos e evolução da teoria sobre Governança Corporativa;
• Teoria da Agência;
• Princípios Basilares da Governança Corporativa;
• A Ética como base para os princípios de Governança;
• Fatores que conferiram relevância para a Governança Corporativa;
• Benefícios da adoção de práticas de Governança;
• Ambiente regulatório da Governança Corporativa (CVM, Banco Central, BMF&Bovespa, Níveis diferenciados de Governança, SEC, Lei Sarbanes-Oxley);
• Estrutura de Governança Corporativa e Órgãos de controle (Conselho de administração, Comitê de Auditoria e outros comitês, Auditoria Interna e Auditoria Externa);
• Governança Corporativa em empresas familiares e Estudo de caso real.
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• Governança Corporativa para Conselheiros [+]
• Estruturas e Desenvolvimento da Governança Corporativa;
• Legislação, regulação e auto regulação do setor;
• Conflito de Interesses;
• A Sustentabilidade e o impacto no contexto dos negócios;
• O Papel dos conselheiros de administração;
• Comitê de Auditoria e o Conselho Fiscal;
• Estudo de caso e dinâmica de grupo.
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• Métodos Quantitativos para decisão [+]
Através desta disciplina o aluno será capaz de resolver problemas que envolvam a tomada de decisão nas áreas da administração, economia, engenharia, finanças, contabilidade entre outras, utilizando uma abordagem científica. Esta disciplina se torna um recurso indispensável, uma vez que se apresenta como uma ferramenta para a tomada racional de decisões gerenciais, substituindo as decisões empíricas utilizadas em grande escala nas empresas.
Adicionalmente, visa também conhecer as técnicas estatísticas existentes, que permitam quantificar dados, fatos ou opiniões, nas formas de coleta de informações, seja através do uso de técnicas e recursos simples de estatística (medidas de tendência central, posição e dispersão), como o uso de métodos mais complexos tais como análise de regressão, coeficiente de correlação e series temporais.
Ao final da disciplina, o aluno será capaz de aplicar seus conhecimentos estatísticos em problemas no ambiente de trabalho, modelar e resolver problemas de regressão linear, fazendo uso do MS-Excel.
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• Pesquisa Operacional [+]
A Pesquisa Operacional é uma ciência que busca por meio de métodos científicos e programação matemática, mensurar as operações que ocorre dentro das empresas, buscando otimizá-las. Assim, a PO tem como objetivo a aplicação de métodos matemáticos e estatísticos para resolução de problemas reais, auxiliando no processo de tomada de decisão, como projetar, planejar situações e operações e principalmente na solução de pro blemas.
A programação matemática é uma linha de conhecimento muito extensa, entre várias teorias utilizadas na pesquisa operacional pode ser destacado: Programação linear (PL) e Programação não-linear (PNL).
Do conceito de PL várias são as aplicações que podem ser utilizadas pelas empresas, dentre elas destacam-se: Teoria das filas e a Simulação.
Em tempos de mercados cada vez mais competitivos e instáveis, a tomada de decisão deve ser rápida e precisa, uma decisão equivocada pode representar o encerramento de um empresa, um projeto ou um negócio.
A Pesquisa Operacional, devido ao seu caráter multidisciplinar e científico, contribui significativamente para a tomada de decisões, ao criar simulações possíveis para avaliação de um cenário.
Ao final da disciplina, o aluno será capaz de compreender os fundamentos da Programação linear (PL) e Programação não-linear (PNL), entender o processo de resolução dos problemas de PL e PNL utilizando o método computacional fazendo uso do MS-Excel.
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• Estatística Aplicada [+]
O principal papel da estatística é fornecer métodos para obtenção e conversão de dados (valores, fatos, observações ou medições) em informações úteis.
O objetivo da disciplina é quantificar dados, fatos ou opiniões, nas formas de coleta de informações, como também com o emprego de técnicas e recursos simples de estatística, tais como média, percentagem, moda, desvio padrão e mediana, tomar decisões gerenciais relevantes.
Assim, podemos citar algumas razões para entender a Estatística: descrever e apresentar informações de forma adequada, mapeando grandes populações baseado em informações obtidas da amostra, melhorar processos baseado em informações amostrais, obter previsões confiáveis para aqueles que tomam decisões,
Ao final da disciplina, o aluno será capaz de conhecer as técnicas estatísticas apresentadas e suas formas de aplicação fazendo uso do MS Excel e terá habilidade para aplicar seus conhecimentos estatísticos em problemas reais no ambiente de trabalho.
